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纵横小说网 -> 其他类型 -> 开局就奠定了起点 第67章 针锋相对抢上风
- 楚世子替大王寻到一座金山，不敢有异动，可吕梁郡公却还敢明着来抢？
她想着这些，心里总觉得有古怪。
看了一眼焦急等待的胡管事，陈辰面色平静道：“胡叔，您去跟他们说，想要获得利益同盟，你认识谁并不重要。关键是你想认识谁，以及谁认识你。你再看清苏张二人的态度回来禀报。”
想来此二人应该听得懂我的话，你要酒就得看我给不给。我不给，你又能如何？
这番话还能试试水的深浅，如果苏张二人敢持续嚣张，目中无人的继续逼压，证明定是吕梁郡公授意无疑。
若是他们有所收敛，那就说明吕梁郡公肯定是知晓此事，但其态度暧昧不清，不说支持也不反对，只要有好处便可。
但要是苏张两人一改嚣张跋扈，那就能明确表明，他们不过是虚张声势而已。
胡管事答应一声就大步离去。
一盏茶过后，他又回来了，脸上挂着扬眉吐气的笑容：
“回禀小姐，小人转达了您的话，苏星河听过以后态度就慢慢软下来了，只有张家那小子还未偃旗息鼓，一直闹腾要买走八成的存酒。依小人看他们二人不过分唱红白脸，无需多虑了。”
陈辰闻言嘴角溢出一丝冷笑。
胡叔说的对，从他们的态度而言，便能决定该如何应付。
吕梁郡公根本不知晓此事，那么自己便能不必顾忌会替楚世子招来麻烦，为此要不情愿的多让步。
苏星的河态度改变，可见他也是从自己听见他的靠山是吕梁郡公时，还能这般强硬，从而不难猜测我与楚世子搭上了关系。
这也非是难以揣测的秘密。
毕竟如此重利的大生意，没有强大的靠山，谁敢做的了。
其实他们二人的嚣张跋扈，也是存在着这样的试探。
“他们还有说什么吗？”
“要亲自见东家一面。”
胡管事说完，面色凝重的望着陈辰。
这二人的身份，也只有东家的亲自出面才行，以往都是二夫人出面，可如今来看，二夫人怕是奈何不了他们。
陈辰闻言毫不迟疑就站起身往楼梯口走去。
上了三楼，胡管事将她领到雅间门外就先告退。
她敲了敲门，郭管事过来开门。
“东家来了。”
陈辰微微颌首，提步走了进去，郭荣关上门站在她身后。
放眼看去，宽敞的雅间内，十座的餐桌前坐着两名衣着讲究的男子，一位年过而立，另一位看不出他的实际年纪，约莫在二十至二十七左右。
陈辰感觉此人看起来年纪的跨度大，是因为他的英俊容貌，看上去不过二十出头，但他身上有一股沉稳且强大的自信散发，没有久经商场历练的年轻人身上，是看不到这样的气势。
陈辰打量着这两人。
他们也一直注视着她。
陈辰发现，那位年长的男子在瞧见自己的容貌时，眼珠子不由自主的瞪大了一下，不过很快便掩饰了。
在这短短的几息间，他一边看自己，一边下意识的分了两个眼神给那位年轻的公子。
由此可见，那位年轻公子应该是主导，他便是苏星河。
几息时间的沉默，张宏冷笑打破沉寂：
“陈东主姗姗来迟，莫不是仗着自己家大业大，看不起我苏张两家的小本小利。”
陈辰轻笑，不紧不慢的走了过去，郭总管事在那两人对面拉出一张椅子让她坐下。
“张东主说笑了，在下可不敢瞧不上小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。”
这番话，看似回应他的话就事论事，实则反唇相讥。
做生意本该和气生财，但对于恶客就另当别论了，如果靠山不如别人硬，那就该委曲求全，仰人鼻息。
反之别人的靠山不比你的靠山硬，那便能随心所欲了，高兴就搭理。
不高兴也要搭理，送点苦头给他尝尝。
陈辰不怕做不成这桩生意。
你去找生意做，生意很难做。生意来找你，那生意就很好做了。
所以，她开场就针锋相对，其意很简单，她要占据主场。
“陈东主，和气生财乃生意场上的铁律，你这般针芒相向，可不像是生意人，倒像是不可一世的富家少爷。”
张宏被他讥讽，面色不变的回敬他是妄自尊大不懂世故的少爷，却是没再提吕梁郡公。
陈辰勾唇讥笑：“张公子真是慧眼如炬，在下正是嚣张跋扈的纨绔。”
“你…”
面对如此嚣张的气焰，张宏气的火冒三丈，正要再说，苏星河摆手制止。
“陈东主，俗话说三分生意，七分做人，做生意就是做人，掌握了做人之道，天下就没有难做的生意，赚大钱就不难…”
陈辰看着苏大公子一脸和气的笑容，出言打断他的话：
“苏东主莫非是想说，做人无非是以和为贵，须知人脉决定财脉，有时为了结交人脉，那适当的妥协、谦让都是正确的选择，也是一种可贵的生存之道，不知在下说的可对？”
“陈东主大才，苏某正是此意，不知你以为如何？”
陈辰微笑：“在下认为苏东主的做人之道十分恰当，所以才向您学习。”
你一来就以势压人，如何能怪得了我以牙还牙。
苏星河闻言沉默不语，英俊的面容看不出任何表情。
在生意场上，双方为了占据上风，让自己处于优势，互相扯皮的嘴仗都是必要的，他自知自己已经输了。
都怪自己一开始用的策略不对，结果遇上硬茬子，想要达成目的，只能低声下气以示诚意。
在生意场上，脸乃身外之物，可要可不要，利乃必要之物，不得不要。
想到这，苏星河露出亲和微笑，拱手道：
“苏某为此前的冒失向陈东主赔罪，还请您大人有大量，不要与我等计较。”
张宏也客客气气的抱拳说道：“是我们冒犯了，还请陈东主原谅则个。”
此人态度瞬变，道歉真诚，做的也毫不犹豫，可见他习以为常，以前也遇过硬茬。
两人搭伙红白脸也是惯例一般。
陈辰心中冷笑，面带微笑回应。
商人惟利是图，不怕他们不就范。
站在她身后的郭荣也暗赞他们真是能屈能伸，大商人又如何，在自家小姐面前还不是得低头屈服。
苏星河见他笑而不语，知道他这是再等自己将姿态放的更低。
“苏某望陈东主能放下成见，给彼此都留一条财路，我苏张两家商路众多，常年往来中原各地，如果您能答应帮我们这一回，以后苏张两家的商路可以给陈东主带来多大的盈利，自不必我多说，相信陈东主也能清楚。”
令人心动的利润远景、拍胸脯的保证，陈辰说不心动是假的，但想要以此软迫她做出不符合自己利益的让步，那就得考虑考虑了。
经商言利，天经地义，生意人当然要计算得失，甚至锱铢必较。
“原来二位的生意竟然能做到中原各地，当真是让在下钦佩。”
这是送上门来的中原代理商，陈辰脑海中就活络开了，细想着他们可能给自己带来什么好处。
张宏露齿一笑，笑容不乏自傲在其中：“不敢当陈东主的钦佩。”
有些人，别看他交游广阔，见多识广，其实他连小猪佩奇都没有听说过。
他也没有跟三万里外的人交过朋友。
陈辰含笑看着他傲然的姿态。
张宏面对那张笑脸，似乎觉得他们已经压过一头，就想着能趁胜追击：
“经商不跑不活，坐门难见客，难得有上门生意，就要为长远打算，一时的得失是可以抛开的。很多今天的机会，放在明天看就是损失。陈东主，你说是吗？”
这人又开始唱白脸了。
有事说事不行吗？
总这么兜圈子想迷惑谁？
他心里着急，却总是故作出闲漫的姿态东拉西扯。
无妨！我很健谈，可以奉陪到底。
陈辰神色淡淡的睨了他一眼：“张东主说的对，机会确实难得，任何一个行业都是先来的有肉吃，后来的只能喝汤。”
张宏闻言强压着心头的火气，还从未有人敢这么跟他谈生意。
苏星河脸色不变，心里却是微微恼怒：
“陈东主言重了，生意不是下棋，过程可以博弈，但结果必须双赢，就看我们能不能和和气气的谈话了。”
陈辰平静的眸光投向他：“苏东主喜欢下棋？在下却是个臭棋篓子，因为我根本不喜欢下棋，有朋友非要找我下棋，就会让着我。”
苏星河微一沉吟，道：“陈东主卖七成酒给我们，我二人将感激不尽。”
“陈家的存酒已经不多，可门前的买酒客商依然熙来攘往，想必你们也是瞧见了，我总不能为了二位让多数客人失望而归，所以我只能给你们三成。”
张宏声音洪亮嚷了一句：“六成！”
陈辰轻轻摇头：“四成，算我陈家与二位结个交情。”
苏星河伸出一只手掌，直视着他道：“陈东主给我们五成酒，我苏张两家认下这门交情，而且珍而重之。”
气氛一时沉默。
陈辰没有即刻回应，考虑片刻也是答非所问：“不知二位可知高品醉仙酿？”
张宏听闻高品醉仙酿，心中一动，他是知道这酒的，每位客商一个月内只能限购一瓶。
“陈东主，可否多让几瓶高品醉仙酿给我们？”