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纵横小说网 -> 玄幻魔法 -> 重回80当大佬正文 第745章 姑苏慕容
- 张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态，扮演了足足一周多，跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说，总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张让张仲谋亲自跟我说”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静这些日子我们不是一直在友好协商么ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问“张昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司s电脑贴片产线的物料了
你这是毫无保留的公然挑衅了之前，你说天鲲要货物，天鲲的s游戏机上市确实比我们的acii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿王安的订单规模能比我们大一个数量级么大家不过是平起平坐的他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面我们苹果要起诉断绝跟贵公司的合作关係了
我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见”
张仲谋一声歎息“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产s。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。7k7k001.com
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是同等条件下的歧视吧我都不要你们跟天鲲一样100全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了货的毛都没见到一根，就要先收全款而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前dos时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊
卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部彙报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步，已经耽误了acii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的s电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的acii和王安的s，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点，连cu架构都一样。
这时候，被其中一方佔住先机，效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是ceo乔布斯，和作为资方代言人的cfo，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了，同行的cfo也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视这么熟悉这种业务模式，全球範围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒，中国人到底从哪里得到的对抗推演”苹果cfo百思不得其解。
“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长歎。
他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鑒
因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在晶片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机晶片。
这时候，就存在苹果啦、小米啦、ov兄弟啦等等厂家，都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆佔住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、ov兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独佔，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cu的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权
只不过苹果跟香积电不是一个老闆，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业内幕公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。