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纵横小说网 -> 玄幻魔法 -> 我的征程始于1641正文 第13章 商业谈判
- 石楼县南门，城门官德三，这一段日子，过得那是相当舒畅了。
以前，杜百户小舅子再的时候，他这个城门官就像个孙子，是敢怒不敢言，什么好处油水，等轮到他这，能喝上口汤就不错了。
现在就好了，杜百户完蛋了，他小舅子掉了脑袋，城门官的美好人生就此开始了，天是那么蓝，风是那么地暖，媳妇马上也要过门了，小日子马上就要完美了。
心情无限好的城门官，坐在那里喝着水，满脸幸福的看向城门！
随后，那满脸的幸福，凝固了，眼睛慢慢睁大，变成一脸恐惧。
嗖的一下跳了起来，以不亚于博尔特的速度，飞奔过去，腾空而起一个大飞脚。
将正在向朱存极要入城费的门卒，踹飞出去，直接贴在旁边的城墙上。
然后以脚尖为轴心，一百八十度转身，噗通，跪倒在地，碰碰磕头，口中大喊：“小人手下不知秦王天颜，冲撞了您老人家，还请秦王恕罪。”
朱存极被他这套行云流水的动作，唬得一愣一愣，转头看了一眼，还贴在城墙上的门卒，突然乐了，高手啊！
坐在马上，笑着说道：“别跪着了，赶紧起来吧，你叫什么，你怎么认识我。”
门官嘚嘚瑟瑟站起来，赶紧回道：“小子德三，那日，您老怒打杜百户和他小舅子时，小子有幸见过您老的天颜。”
朱存极直咧嘴，还天颜，真会扯，听说书，听多了吧？没好气说道：“行了行了，别再那瞎扯了，我进城还有事哪。”
说完领着小杨公公，李大厨，二锤，赵九冬，还有四个半大小子，骑着四匹马，赶着三辆骡车，进了石楼县。
（大锤，刘二喜，铁狗子这些人看家，他可不敢全领出来，家里还有上百号孩子那，万一出事怎么办。）
贴在墙上哪位，终于下来了，呲牙咧嘴的来到德三旁边，怯怯的问道：“三哥，哪位就是秦王啊！这穿戴不像啊？”
德三回头恶狠狠的说道：“把你脑袋砍掉，那就像了！我告诉你小子，下回眼睛给我擦亮点，你不想活了，就远点死去，别连累老子。”
石楼县认识朱存极的还真不少，城门前怒打杜百户，杀出石楼县，他的传说，已经遍布这座县城的里里外外，在百姓中久久流传。
看到朱存极骑马走过来，行人纷纷躲向两边，对他行注目礼，待他过去后，纷纷交头接耳窃窃私语。
其中一位问道：“我说二哥，这位就是秦王啊！这身衣服怎么看都不像哪？”
被问的那位二哥鄙视的说道：“给你穿上龙袍，你也不像太子。人家是皇族，流淌着太祖的血脉，需要用衣服来映衬自己吗？
再说，是不是秦王，城门口那告示不是写着那吗，皇上亲封的那还能有错。”
旁边另一位赶紧问道：“二哥，你家离城门街近，那天晚上听说那里杀声震天，尸横遍野，血流成河，是不是真。”
二哥顿时来了精神，挽了挽袖子，眉飞色舞的这就开说了：“何止听见，我那是亲眼看见，那晚秦王爷身披黄金战甲，手拿一支三尖两刃刀，领着八百天兵，将杜百户的伏兵，杀了个，支离破碎，血肉横飞。”
旁边一个听客，疑惑的问道：“艾，二哥，三尖两刃刀不是，二郎神杨戬的吗？”
二哥一听，愣了一下，辩解道：“啊，是啊，是杨戬的啊，这不是秦王没有趁手的兵器，借用的吗？不是，你听不听，不听你上一边呆着去。”
欠嘴那哥们，赶紧道歉道：“听听听，我错了二哥，你继续讲。”
二哥吐沫横飞，眼睛瞪得溜圆，滔滔不绝的白话起来：“那日傍晚，城门街是霞光万道，瑞彩千条，隐隐有雷鸣声传来，秦王带领八百。”
朱存极几人走在去往金满堂的路上，百姓们对他的演义和传说，他不知道。
当然，就算他知道，估计也会搬个板凳，磕着瓜子，乐呵呵得，当个乐子听。
又或者会指点那么一两句，那里说的不够精彩，那里表现的不够到位，应该更大胆一些，更放开一些。
朱存极这人，最大的特点就是“抗夸”。
来到金满堂，让他没有想到的是，来门前接他的居然是田生兰。
朱存极愕然问道：“赵掌柜不是说你在太原府吗！姐姐怎么会在石楼。”
众人心里同时生产一个想法，人家要去哪，跟你有关系吗？
田生兰不失娇媚，狠狠的白了朱存极一眼，道：“一是给你送马，在一个就是，准备把金满堂石楼分店暂时关闭，人员都撤往太原府。”
朱存极先是一愣，随后叹了口气说道：“看来晋省的局势很危机啊。”
田生兰点了点头，抬手将朱存极等人请进屋里，坐好后说道：“罗汝才大军两月间横扫汾州府，所有府县全部沦陷，由于吕梁山和汾河的阻拦，没有来平阳府，而是转头去攻打太原府，以及附近县城。7k7k001.com”
朱存极想了想，问道：“太原府和大同府，没有什么动作吗？就这么听之任之。”
田生兰苦笑一声，道：“晋省巡抚蔡广德，责令大同镇总兵姜无朔出兵平乱，结果今天要饷银，明天要军粮，总之提出各种理由推诿，就是不发兵。
现在不比从前，武人势大，巡抚拿他也无可奈何。”
朱存极突然想起一件事来，毕业以后就在晋北重工工作，在晋省一待就二十年，对晋省的历史耳独目染，多少也有些了解。
好像有人说过，明末大同镇总兵姜无朔，最后投诚李自成了，也因此加速明朝的灭亡。
崇祯几年的事忘了，好像是在年初，那肯定不是今年，现在都已经九月份了，应该是在明年吧？
转念一想，这跟自己有什么关系啊！就自己现在这点实力，还能扭转这一切。
啊！算了，还是想办法赚点钱，尽快离开这里，找一个安全的地方一咪，待时局稳定后，凭自己这两下子，估计也饿不着。
朱存极看向田生兰，乐呵呵的说道：“国家的事离我们太远，想管也管不了，这次有生意要找姐姐谈。”
田生兰一愣，刚才还一副忧国忧民的模样，怎么连一分钟都没到，就变成一副事不关己的模样，这速度也太快了吧！
不解归不解，也没多问，开口问道：“不知秦王要和妾身做什么生意？”
朱存极神秘一笑，从赵九冬手里接过来一个包袱，从里面拿出来几样东西。
田生兰和赵掌柜它们不认识，如果一个现代人看到这些，马上就能叫出他们的名字。
这几样东西放到现代，到处都是，在平常不过了。两包软纸盒香烟，一盒精美的铜盒香烟，一个镶银边的木头盒，里面装着50支雪茄，还有一盒火柴，一个打火机。
制作这些，对于一个工科狗来说，本来不算什么，放到现代，只要逛一圈市场，或者去淘宝看看，备齐了材料，毫不夸张的说，就是个把小时的事。
可放在明代，差一点没把朱存极给难哭了。
香烟什么的都好说，只要注意配方，烤制时间，手工艺精湛些，就齐活了，甚至火柴都没问题，稍微动动脑筋就过去了。
唯独这火机，差一点没把他逼疯了，他有段时间都想放弃了。
火机壳，不管内壳外壳，很轻松就能做出来了，以铜为主，敲敲打打没什么难得。
油棉和油捻也没问题，现成的材料就很多。火机油，把平常百姓家用的灯油，加以提纯，又放入一些添加剂，作为火机燃油，完全没有问题。
难就难在三样小件上，一个打火轮，一个挤压火石的弹簧，这里最难的就是火石。
火机火石是由铈、镧、钕、镨等稀有金属和铁组成，说白了就是合金，高硬度火轮和合金相互摩擦，产生高温火花，将油捻点着。
弹簧好理解，需要有韧性和耐劳性的金属。大明是铸铁满街跑的世界，想找块百炼钢都费劲，更不用说找这样特种金属了。
为了制作这两样东西，在隔壁小院里，搭建了一个小炼钢炉，将煤炼成焦炭，用焦炭代替木炭，效果是显而易见，那一锅锅钢水，就让大锤，二锤痴迷不已。
生铁和精钢跟本就不是一个级别，光靠熔炉就能练出，如同百炼钢般的精钢，能不让铁匠出身的二人欣喜若狂吗？
朱存极对这些根本就不在意，他在意的是如何炼成火石！辉石是必不可少的配料，里面含有很多稀有元素，这玩意遍地都是，可种类太多了，光他就能背出几十种，至于那种合适，就需要他慢慢的摸索了。
最先成功的是弹簧，配料都在脑袋里装着那，就是一些化学配料不好提炼，但也不是不能提炼，就是特别费事。
在一个，就是拉丝，盘簧，很麻烦，无数次重来，最后摸索出一套经验，终于做成了。
最难就是火石了，太磨人了，朱存极拿出以前搞技术公关的精神，时常一天都睡不上两小时觉，功夫不负有些人，找出了最合适的配方，火石终于做出来了。
将重新加工过的灯油，倒入火机里，当磨铁和火石，摩擦产生的火花，将油捻点着时，大锤和二锤几乎是抱头痛哭。
这些天的折磨，够他哥俩回忆一辈子了，对他们的奖励就是，每人多了一把合金匕首，没办法，钳锅太小，想造大的造不了。
拿着削铁如泥的匕首，把他俩高兴的够呛，把其他也人羡慕的够呛。
万事开头难，一旦摸索出经验，接下来就简单了。
金满堂客厅！
赵掌柜把桌子上的烟，挨个吸了一遍，最后唯独对雪茄爱不释手，不管是那醇厚的味道，还是拿到手里的那种感觉，反正他是爱上了。
见赵掌柜对她点了点头，田生兰问道：“这些烟价格几何，能否大规模生产。”
朱存极自信的说道：“只要条件允许，材料充足，大规模生产，一点问题都没有。”
田生兰：“它们都是什么价位。”
朱存极表示没问题，一指桌子上几盒烟，说道：“先说这两包纸盒烟，这盒叫做仙鹤，售价20文一盒，这盒叫做石楼，售价1钱银子一盒，这两款每盒都是20支装，属于大众型香烟。”
看了一眼田生兰，见后者对他点了点头，示意他继续说下去。
朱存极伸手拿起那盒，扁方型，铜盒香烟，说道：“这盒香烟的名字叫黄河，属于精品高档烟，每盒20支，定价10两纹银。”
田生兰就是一皱眉，但还是没说什么。
朱存极拿起那个明朝版芝宝火机，说道：“火神牌火机，每个二两纹银。高端定制版价格另算。”
最后拿起那盒，镶银边的雪茄盒，瞬间，传销之神上身，神情激昂的说道：“纯享人生，海天盛筵，想体验不同的人生吗？
请吸海天盛筵，它会让您行走在不同的人生道路上，体验不同的人生感悟，忘却世间烦恼，与爱人终伴一生，海天盛筵相伴相随。”
把所有人唬的一愣一愣。
要说这里唯一没有被他忽悠住，只有田生兰了，没好气的说道：“赶紧说多少钱一盒。”
朱存极先对她嘿嘿一笑，快速的说道：“铜箍海天盛筵，每盒五十支，售价每盒150两纹银。
高端版的银箍和金箍海天盛筵，价格未定。”
屋内除了田生兰，所有人都倒吸了一口气，心里同时产生一个想法：这个秦王疯了们，这么贵，谁会买。
朱存极没理众人想什么，又拿起最后一样东西，1寸大小的火柴盒，从里面拿出1根火柴，在盒的黑条处，将火柴划着，将那根燃烧着火焰的火柴，举在众人面前，待燃尽后扔在地上。
缓缓说道：“这个小盒子里装的东西叫火柴，每盒装有30支火柴棍，售价3文钱。
便宜，经济适用，不管你想点燃任何东西，只要拿出1根来，轻轻一划，轻松帮你完成梦想。
“别看它小，便宜，它会改变这个国家，数千年的燃火习惯，它将会是一次革命，一次燃具革命，旧式的燃火工具，将会因它，而被丢弃到历史的尘埃中。”
此处应该有掌声！
朱存极微笑着看向众人，见所有人都直勾勾的看着他，别说掌声了，连个屁声都没有。
好尴尬啊！
怎么都这么不会来事哪？叹了口气道：“我讲完了，该你了姐。”
田生兰看到他那副模样，就有种想笑的冲动，不过还是忍住了，咳嗽一声，开口说道：“市场上出现仿品，仿冒品怎么办，我们以什么形式合作。”
朱存极暗暗伸出大拇指，不亏为八大晋商之一，这个女人商业头脑绝对超一流，只说可能遇到的问题，并没有怀疑是否，卖不卖的出去，足以说明了，她非凡的眼界和胆量。
朱存极叹了口气，说道：“姐姐说的没错，只要香烟一经流行开，仿品肯定会出现，这点我们无法阻止。”
声音转瞬变的坚定起来：“但想仿制出我这香烟的口感和味道，我有信心，短时间内没有人能够做到，连相似都不可能。
就算他们把包装仿的和我一样，只要经常吸我们烟的人，肯定一口就能辨出真假。”
田生兰怀疑的问道：“这么有信心？”
朱存极自信的一指自己的脑袋，说道：“生产工艺，生产流程，秘制配方，这些核心技术，都在我的脑袋里，就算有心人把我的用料都集齐了，不管是仿品还是仿冒品，它都不可能做出我这醇厚的味道来。”
田生兰转头看向赵掌柜，后者吸了口雪茄，让烟在口腔里转了几个圈，才吐出去，感慨的说道：“味道醇厚，悠长，让人回味无穷，抽完你这烟，那旱烟就没法入口了！”
朱存极笑道：“海天盛筵铜箍雪茄，我每个月给你赵掌柜特批一盒，免费。”
赵掌柜赶紧抱拳拱手，道：“那我这先谢秦王了。”
田生兰笑着说道：“行了你们先都别客气了，先说说我们以什么形式合作。”
朱存极先在脑袋里，捋顺一下思路，说道：“我打算以代理授权的方式进行合作，除京师以外，授权金满堂为全国总代理；”
“精品黄河香烟，海天盛筵雪茄，授权金满堂，全国独家代理权，独家销售权。”
田生兰思考了一下说道：“我不是完全明白，你能否详细解释一下？”
朱存极点燃一颗烟后，点头说道：“没问题，实际很好理解，先说代理权，也就是除了京师以外。
在大明我这几种香烟，只出售给你们金满堂，其它人别想在我这里拿到，哪怕一支烟。”
田生兰思索了一下，点了点头，说道：“大概明白一些了，跟我们以前的销售方式，有很大的不同，按你的方法，我应该怎么做。”
朱存极点头道：“你听我给你详细说一下，仙鹤香烟，经典石楼，火柴，都属于走大众路线，你可以在全国各省，指定你认为合适的二级经代理商。
再由它们指定府县三级代理商，然后再由这些三级代理商，将香烟批发给各地散户。”
将燃掉大半的香烟，扔到地上，继续说道：“你的货，只能给你指定的代理商，就算别人给你在高的价格，你也不能给其他人。
其他代理商也是如此，和他们签合同时，一定要注明，如代理商有违规行为，将收回代理权。”
在其他人还在低头思索的时候，田生兰已经两眼放光，赶紧催促道：“大概意思我能理解，现在赶紧说说，什么是独家销售权。”
朱存极喝了口茶，继续讲道：“独家代理权和独家销售权的不同就是，前者你可以让所有的商家都卖你的货，独家销售就不同了。
顾名思义就是，经典黄河，海天盛筵雪茄，这两种香烟和火神牌火机，只能在你金满堂旗下店铺能卖，不对其它商铺批发，当然，金满堂没有分店的地方，就要令做安排了。”
赵掌柜皱着眉头说道：“那岂不是销售量，会少很多。”
朱存极解释道：“这两种烟，走的是精品路线，锁定客户群，是那些王公贵族，商贾大豪这类人群，普通百姓他根本就买不起。
而且这两种烟，由于工艺复杂，产量很少，不可能像那两种烟一样，铺开来卖。”
田生兰眼里闪烁着，商人精明的光芒，微笑着问道：“你打算给我们什么价位拿货。”
朱存极吸了口烟，说道：“每次拿货不能少于5万两银子，百分之五十的预付款。你销售价格，可以再进价的基础上，溢价百分之十。”
田生兰愤怒，道：“你这么不去抢，还预付款，没有，我田生兰人品就是保证。至于香烟溢价，由于品种不同不能一概而论，我们需要自主定价权。”
朱存极当时就炸了，道：“你这才是抢好不好，人品归人品，这是生意，就得按生意规矩办，百分之五十的预付款必须有。
自主定价权，你就不要想了，至于原因你应该清楚，顶多根据香烟的品牌不同，给你百分之十到二十的浮动率。”
田生兰气极，道：“亏你还是个男人，我这个女人都比你大气，预付款可以付，但只能付百分之二十。
香烟定价权必须给我，你不知道现在的生意有多难做，外面兵荒马乱盗匪横行，我们的运输成本成倍增加，一不小心我们就财货两空。”
朱存极不屑的说道：“你大气，预付款百分之五十，一定不能改。至于溢价权肯定不会给你，但我们可以进行商量，随时调整。
比如仙鹤香烟，可以在进价的基础上，溢价百分之五十，除海天盛筵和精品黄河，其他香烟和商品，可以在百分之十到二十间浮动。”
就这样你来我往，整整两个时辰，一会拍桌子互喷，一会幽怨抹泪博同情，一会默默无语对视。
一场足以载入史册的谈判，终于在双满意的条件下，达成协议，拟定合同，双方签字画押。
预付款百分之四十，提货量涨到十万两，货款一部分可以用原料和物资来抵消。
至于溢价权朱存极死活没放，这不是开玩笑，一旦操作不利，瞬间就能毁掉他的品牌。
不过也做出了不小的让步，比如关外代理权，还有关外溢价权，全都交给了金满堂。
这也是没办法，关外情况太复杂了，他根本掌控不了，不得不做出牺牲，但也没有无限期的放开，合同有效期限为二十年。
如果长时间达不到合同规定销售量，朱存极有权取消金满堂代理权和独家销售权。
庆功宴是必不可少，朱存极和田生兰都是面带微笑，推杯换盏，谈笑风生。
其它人，都是一阵恍惚，仿佛刚才急头白脸，互喷对方一脸吐沫，根本就不是它们，根本就没有发生过一样。
众人对这二位心理素质，那是佩服极了。
实际上，在田生兰心里，朱存极也成了一个谜，他到底经历过什么，学识怎么如此庞杂。
这个年轻人，那里像是一个藩王的儿子，倒像一个经商多年的老商贾，他到底有多些秘密。
朱存极要是知道田生兰的想法，会不屑的说道：“这算什么，哥以前去国外工程项目谈判，一谈就是一年半载，这就是毛毛雨。”
(本章完)